在展會(huì)布置上，主辦方要與參展商合作，使展會(huì)凸顯自身特色，舞臺(tái)已經(jīng)提供了。接下來(lái)怎么辦，就看參展商自己了。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，參展商要考慮以下幾點(diǎn)：

　　1、心態(tài)問(wèn)題

　　展示交易會(huì)顧名思義，首先是展示，其次是交易就像走進(jìn)商店的市民，不一-定都啡得買東西.不能希望凡是參加展覽會(huì)的廠商都當(dāng)場(chǎng)銷售多少產(chǎn)品，更不能要求凡進(jìn)來(lái)的參觀者都買一些產(chǎn)品.

　　對(duì)廠商而言，通過(guò)展示交易會(huì)激活銷售當(dāng)然是重要的，但有遠(yuǎn)見的商家，絕不僅僅是要求成交額，最重要的是通過(guò)展示自己的產(chǎn)品樹立品牌，為本企業(yè)提高知名度為今后的產(chǎn)品銷售鋪路.因此，即使在這次展示交易會(huì)上沒有當(dāng)場(chǎng)成交，只要把你的產(chǎn)品品牌印入人心，也是有成績(jī)的。

　　2、前期準(zhǔn)備

　　對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，參加展會(huì)是件很重要的事，前期準(zhǔn)備工作做好了，宣傳和銷售就會(huì)相得益彰.參展廠商要準(zhǔn)確衡量自己的實(shí)力:展會(huì)打算以哪些產(chǎn)品為主?應(yīng)該預(yù)訂多少展位?展位什么位置更合適?展位應(yīng)該如何布置?是否需要其它輔助材料?輔助材料以宣傳企業(yè)為主還是以宣傳品牌為.....這些都要- -考慮在內(nèi).

展位示意圖，僅供參考！

　　3、宣傳人員

　　在展位上宣傳其實(shí)就等于現(xiàn)場(chǎng)做宣傳，所以現(xiàn)場(chǎng)宣傳人員的能力決定了展會(huì).上宣傳的效果，甚至更遠(yuǎn)一點(diǎn)也會(huì)影響展會(huì)后產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī).作為現(xiàn)場(chǎng)銷售人員，首先要做到禮貌大方，細(xì)致耐心展會(huì)上參展的消費(fèi)者很多，要做好不容易.對(duì)于參觀展會(huì)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，買與不買是相對(duì)的.優(yōu)秀的銷售人員是不會(huì)因人而異的良好的銷售態(tài)度，可以給消費(fèi)者留下好的品牌形象，有利于促銷.

　　4、展臺(tái)設(shè)計(jì)

　　參展廠商如果實(shí)力較強(qiáng),目前正在銷售的產(chǎn)品較多,此時(shí)應(yīng)考慮宣傳的重點(diǎn)是品牌而不是某個(gè)產(chǎn)品廠商可選擇-到兩個(gè)有特色的產(chǎn)品作為品牌的代表，展臺(tái)要制作得精美，這樣才能體現(xiàn)品牌的魅力.其它輔助材料也很重要，如公司的概況，曾經(jīng)開發(fā)過(guò)哪些產(chǎn)品，產(chǎn)品是否獲過(guò)獎(jiǎng)，是哪些獎(jiǎng)項(xiàng)...這些都應(yīng)該在輔助材料中充分體現(xiàn).

　　如果參展廠商實(shí)力較弱比如剛剛涉足該行業(yè)或者開發(fā)的產(chǎn)品較少，此時(shí)廠商應(yīng)該重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品。展臺(tái)是一個(gè)關(guān)鍵因素購(gòu)買者對(duì)實(shí)力較弱的廠商并不了解，所以只能通過(guò)展臺(tái)樹立品牌的形象展位布置對(duì)于此類參展商也很重要，突出重點(diǎn)，堅(jiān)定購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的信心。