外貿(mào)企業(yè)國外參展是提高企業(yè)品牌知名度，打響國外市場的重要步驟之一，尤其現(xiàn)在是全球化經(jīng)濟(jì)，更需要借助國際市場來提高企業(yè)品牌影響力和知名度，那么參展國際性展會(huì)對(duì)于初入國際市場的外貿(mào)企業(yè)來說顯得非常重要，那么針對(duì)外貿(mào)企業(yè)國外參展應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備，來更好地參加國際展會(huì)訥?以下幾點(diǎn)可供參考。

　　1、做好搜集商展各類信息準(zhǔn)備

　　參展企業(yè)要明確商展邀請(qǐng)的是生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)、還是貿(mào)易商。而邀請(qǐng)的參展產(chǎn)品的定位也是要預(yù)先明確的，是中低檔次產(chǎn)品、勞動(dòng)密集型，還是新科技產(chǎn)品，高附加值產(chǎn)品。行業(yè)展的國際展會(huì)要爭取參加的，同時(shí)也要通過主辦方了解有哪些知名企業(yè)參加，做好下一步對(duì)策。同時(shí)評(píng)價(jià)主辦方的專業(yè)性，如果參展企業(yè)從來沒有參加過國際商展，最好是與有參展經(jīng)驗(yàn)的公司聯(lián)合參展。中小企業(yè)可以先圍內(nèi)再國外，積累經(jīng)驗(yàn)再拓展。

國外展臺(tái)設(shè)計(jì)現(xiàn)場圖

　　2、做好參展產(chǎn)品的宣傳準(zhǔn)備

　　我們展示給參觀者的資料包含公司簡介、樣品介紹插頁、新聞?wù)故靖?、銷售人員名片、展臺(tái)POP等。展臺(tái)布置有吸引力的POP(賣點(diǎn)廣告)，可以吸引買家的眼球，傳遞產(chǎn)品的賣點(diǎn)，一般會(huì)使用易拉寶的形式，因?yàn)榭梢匝h(huán)使用，也可以使用掛式的廣告。易拉寶產(chǎn)品應(yīng)該設(shè)計(jì)簡潔、語句精煉，產(chǎn)品宣傳一定要吸引住顧客是詢問，甚至進(jìn)一步索取資料或布展商，才會(huì)有更大的成效。

　　3、做好新老客戶的聯(lián)絡(luò)準(zhǔn)備

　　需要在商展舉行半年前制定推廣計(jì)劃，對(duì)不同級(jí)別客戶發(fā)不同的邀請(qǐng)函。在邀請(qǐng)函內(nèi)一定要告訴你的展館展位號(hào)，并加上效果圖，方便辨識(shí)。預(yù)約老客戶與重點(diǎn)客戶要寫出具體會(huì)面時(shí)間，最好手寫邀請(qǐng)函。一般客戶可以采用郵件方式，但是為了表示莊重要有一次紙質(zhì)信件。為了防止客戶忘記可以采用間斷式的提醒方式(發(fā)郵件就可以)。

　　4、做好參展人員培訓(xùn)準(zhǔn)備

　　帶隊(duì)的經(jīng)理最擔(dān)心的是新手的參展人員的錯(cuò)誤回答，導(dǎo)致錯(cuò)失重點(diǎn)客戶。特別是一些關(guān)鍵技術(shù)、產(chǎn)量的問題的回答至關(guān)重要。所以要做好團(tuán)隊(duì)觀念的培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)人員職責(zé)的定位和參展前的培養(yǎng)。在場景完成訓(xùn)練后，要大家都提出修改意見，經(jīng)過反復(fù)角色扮演訓(xùn)練，才能取得好的效果。

國外展臺(tái)設(shè)計(jì)現(xiàn)場圖

　　以上4點(diǎn)是針對(duì)于外貿(mào)企業(yè)國外參展前應(yīng)該做得準(zhǔn)備，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說，國外市場有必要做深入推廣，畢竟全球經(jīng)濟(jì)一體化，所以這些準(zhǔn)備國外參展必不可少。

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