5月中旬，深圳自然博物館展陳工程項(xiàng)目完成招標(biāo)定標(biāo)工作，四個(gè)標(biāo)段分別由中建八局二公司、金大陸展覽、復(fù)旦上科多媒體、絲路中標(biāo)，項(xiàng)目正式進(jìn)入展陳施工實(shí)施階段。

　　作為深圳“新時(shí)代十大文化設(shè)施”中的重點(diǎn)項(xiàng)目，自然博物館自立項(xiàng)以來便受到行業(yè)廣泛關(guān)注，而本輪展陳工程的中標(biāo)結(jié)果，更是讓這場長達(dá)兩年多的“博物館大戰(zhàn)”暫時(shí)落幕。在四個(gè)標(biāo)段中，平均每個(gè)標(biāo)段有超過50家單位參與資格預(yù)審，約20余家進(jìn)入正式評審，最終僅有4家中標(biāo)，中標(biāo)率不足5%，競爭之激烈，已屬近年來少見。

　　新文化平臺經(jīng)濟(jì)研究社&展示云作為展陳行業(yè)的市場研究機(jī)構(gòu)，持續(xù)跟蹤該項(xiàng)目招標(biāo)全過程。在中標(biāo)結(jié)果公布之際，我們認(rèn)為有必要通過這次具有標(biāo)志意義的項(xiàng)目，觀察當(dāng)前展陳市場的幾大趨勢變化，也為今后的業(yè)主單位與投標(biāo)企業(yè)提供一些可供參考的經(jīng)驗(yàn)。

　　頭部企業(yè)的“中標(biāo)焦慮”：光環(huán)不再是護(hù)身符

　　與以往大項(xiàng)目不同，本次中標(biāo)名單中，既沒有出現(xiàn)“通吃”的綜合型頭部企業(yè)，也沒有出現(xiàn)“高舉高打”的央企獨(dú)攬局面。最終四個(gè)中標(biāo)單位代表了央企執(zhí)行力(中建八局)、傳統(tǒng)老牌(金大陸)、多媒體整合(復(fù)旦上科)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)(絲路藍(lán))的四種不同能力路徑，體現(xiàn)出甲方在選擇上的平衡思路。

　　需要指出的是，包括風(fēng)語筑、天圖、藝博堂等曾參與前期設(shè)計(jì)或具備頭部影響力的企業(yè)，在此次招標(biāo)中因利害沖突或保證金問題被廢標(biāo)，說明頭部企業(yè)也正在遭遇一種新的“中標(biāo)焦慮”：

　　在大型項(xiàng)目中，品牌價(jià)值固然重要，但程序正義與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避成為甲方考量的第一要素;

　　“先設(shè)計(jì)、后投標(biāo)”的模式在當(dāng)前評審制度下或存在利害矛盾，需企業(yè)提早規(guī)劃角色路徑;

　　保證金、聯(lián)合體分工、材料合規(guī)等“非技術(shù)性”要素正在成為影響評標(biāo)結(jié)果的重要變量。

　　結(jié)構(gòu)性問題凸顯：掛靠者多，匹配者少

　　根據(jù)我們對資審清單的統(tǒng)計(jì)，四個(gè)標(biāo)段總計(jì)資審?fù)ㄟ^單位超過180家次，但其中真正具備自然博物館類展陳經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)不足20家。大量公司雖然具備展陳資質(zhì)或曾參與文博項(xiàng)目，但與“自然類專業(yè)內(nèi)容+數(shù)字多媒體深度集成”的能力要求仍有明顯差距。

　　這暴露出一個(gè)老問題：行業(yè)掛靠與陪標(biāo)現(xiàn)象依舊嚴(yán)重，同時(shí)也提醒甲方單位，在未來招標(biāo)中更需在資格審查階段強(qiáng)化“能力匹配度”的評估維度，而非僅依賴資質(zhì)與業(yè)績數(shù)值判斷。

　　深圳自然博物館項(xiàng)目再次驗(yàn)證了一個(gè)趨勢：大項(xiàng)目不再是“大者恒大”的戰(zhàn)場，當(dāng)前大項(xiàng)目招標(biāo)越來越不等于“誰大誰拿”，而是對團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)、能力標(biāo)簽、交付路徑的一次綜合評估。

　　新常態(tài)下的建議與反思

　　對企業(yè)而言：

　　“聯(lián)合體+能力互補(bǔ)”將成為主流策略，企業(yè)需明確自身核心優(yōu)勢，選擇合適搭檔，避免聯(lián)合失配;

　　不再盲目報(bào)名所有標(biāo)段或所有項(xiàng)目，而應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目類型評估匹配度，提高命中率;

　　重視非技術(shù)性要素的合規(guī)與管理，如保證金、資審材料、利害關(guān)系等，成為“進(jìn)門”的第一道門檻。

　　對業(yè)主單位而言：

　　如何提高評審效率與專業(yè)評估能力，在高參與量情況下仍能精準(zhǔn)識別真正適配者;

　　是否可以設(shè)置更具導(dǎo)向性的門檻機(jī)制，減少資源浪費(fèi);

　　加強(qiáng)事后評估機(jī)制，對中標(biāo)單位的實(shí)際交付效果形成反饋閉環(huán)，為行業(yè)樹立正向激勵(lì)。

　　自然博物館作為深圳文化地標(biāo)的重要一環(huán)，其展陳工程的招標(biāo)過程，是整個(gè)展陳市場的一個(gè)縮影。它揭示了市場競爭的加劇、甲方邏輯的變化、專業(yè)與非專業(yè)力量的交鋒，更提示我們，行業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)從“資源驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“能力驅(qū)動(dòng)”的關(guān)鍵過渡期。

　　作為行業(yè)觀察者，新文化平臺經(jīng)濟(jì)研究社&展示云將繼續(xù)跟蹤項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，并就其設(shè)計(jì)邏輯、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、內(nèi)容表達(dá)與社會傳播價(jià)值，做出進(jìn)一步的分析與研究。